SaaS SEO: una guía práctica para principiantes

09:44 16/11/2021 | Lượt xem

gráfico de la guía práctica de saas seo

¿Está interesado en SEO pero no está seguro de lo que implica, cómo empezar y qué se puede ganar? Echemos un vistazo de alto nivel al SEO que se aplica a las startups de SaaS.

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un esfuerzo de marketing de Internet a largo plazo para hacer que determinadas páginas de su sitio ocupen un lugar destacado en Google cuando las personas buscan los servicios de software que usted vende. Los principales objetivos de una campaña de SEO SaaS son generar una cantidad cada vez mayor de tráfico orgánico a su sitio web y luego, y esto es crucial, convertir ese tráfico realizando una consulta o suscribiéndose a su servicio.

A largo plazo, una campaña de SEO bien diseñada y bien ejecutada genera ROI al producir conversiones que exceden el costo de la campaña. Para lograr un ROI positivo, una campaña de SEO generalmente debe ejecutarse durante al menos 6-12 meses; mucho depende del valor de una conversión. Los presupuestos mensuales para las campañas de SEO pueden variar desde unos pocos cientos hasta unos miles de dólares.

Optimización de motores de búsqueda

¿Por qué invertir en SEO?

El SEO es extremadamente popular en casi todas las industrias por varias razones. Los beneficios más importantes del SEO desde una perspectiva de SaaS incluyen:

  • Acceder al mercado digital más grande del mundo. Google procesa más de 5.6 mil millones de búsquedas al día. Muy pocas empresas pueden ignorar un mercado tan enorme, el más grande del mundo.
  • Ingrese a ese mercado cuando la gente esté buscando lo que vende. Más específicamente, SEO le permite dirigirse de manera efectiva a clientes potenciales en varias etapas del viaje de compra; hablaremos más de eso más adelante cuando hablemos de palabras clave.
  • Establezca credibilidad y fomente el conocimiento de la marca apareciendo en las clasificaciones orgánicas de Google. Para las startups de SaaS, la credibilidad y el reconocimiento de la marca son siempre un desafío, y muchos de sus clientes potenciales (que son más conocedores de la tecnología que el usuario promedio de los motores de búsqueda) notarán su alta clasificación.
  • Construyendo un mejor sitio web. Google quiere proporcionar a los usuarios de motores de búsqueda resultados de alta calidad en sus SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda). Entonces, lo que los rastreadores de Google (“Googlebots”) quieren en las páginas de su sitio web, en términos de contenido, diseño y experiencia del usuario, es también lo que quieren sus clientes potenciales. Si las páginas de su sitio obtienen una clasificación alta, los visitantes tendrán una experiencia positiva independientemente de cómo hayan encontrado su sitio.

empleado escribiendo en el tablero de vidrio

¿Cómo funciona el SEO?

En aras de la simplicidad, reduzcamos una campaña de SEO a los conceptos básicos absolutos de estrategia y tácticas.
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1. Investigación de palabras clave

Todo en SEO comienza con palabras clave, las palabras que la gente usa para realizar una consulta en el motor de búsqueda de Google. Si desea sentar las bases para el SEO, lo primero y lo mejor que puede hacer es invertir en una investigación profesional de palabras clave. Si apunta a las palabras clave incorrectas, todo el trabajo de SEO posterior será marginalmente efectivo o inútil.

La selección de palabras clave se basa en varios factores, que incluyen:

  • Volumen – Si pocas personas buscan esa frase de palabras clave, no obtendrá suficiente tráfico para justificar su inversión en SEO.
  • Relevancia – Las palabras clave deben ser relevantes para el contenido de su página web clasificada, o sus visitantes no se convertirán y pueden tener una mala impresión de su marca.
  • Competitividad – Si los principales competidores dominan las clasificaciones de la palabra clave, es posible que no tenga el presupuesto para marcar la diferencia, en cuyo caso buscar más palabras clave de nicho (palabras clave “longtail”) es una mejor opción.
  • Intención – Las palabras clave con intención de compra tienen más probabilidades de generar tráfico de motor de búsqueda que genere conversiones. Este es un aspecto muy importante de SaaS SEO, ya que la intención del comprador puede dirigirse a diferentes puntos del proceso de compra. Por ejemplo, una empresa de CRM podría apuntar a:
  • “Ventajas de crm” para los clientes potenciales que realizan una investigación preliminar general
  • “Comparaciones de CRM” para clientes potenciales que realizan investigaciones comparativas centradas en los recursos
  • “Precios de CRM” para prospectos listos para comprar

planificador de palabras clave

2. SEO en el sitio

Una vez que se seleccionan las palabras clave objetivo (manteniendo la cantidad de palabras clave lo suficientemente baja como para ajustarse a su presupuesto), su sitio debe configurarse correctamente. Las preguntas importantes incluyen:

  • Tenga páginas web únicas dedicadas a palabras clave específicas. Estas serán las páginas web en las que tu campaña de SEO se centrará en optimizar. Normalmente, en SaaS, las páginas de destino incluyen la página de inicio, las páginas de destino para ciertos servicios y las páginas de registro de prueba / freemium gratuitas.
  • Asegúrese de que la “plomería” de su sitio no tenga obstrucciones que impidan que los robots de Google rastreen, comprendan e indexen las páginas de su sitio. Afortunadamente, Google le muestra exactamente cómo optimizar técnicamente su sitio. Mejor aún, si su sitio está conectado a Google Search Console (que debería ser, ya sea que esté invirtiendo en SEO o no), Google lo alertará sobre problemas técnicos con su sitio.
  • Refine el contenido de su sitio web, especialmente su página de inicio y páginas de destino, para:
  • Incluya palabras clave objetivo y variaciones de ellas.
  • Tenga un recuento suficiente de palabras (Google a veces descuenta páginas con, digamos, 50-100 palabras).
  • Estar completamente enfocado en el tema de las palabras clave
  • Proporciona información relevante, útil, atractiva y confiable.
  • Tener enlaces optimizados para palabras clave que apunten a estas páginas en la navegación principal y a algunas páginas internas del sitio.

hombre trabajando con la consola de búsqueda de google

3. SEO externo

Ahora está listo para una campaña de SEO continua fuera del sitio. El trabajo principal del SEO fuera del sitio es construir enlaces. La construcción de enlaces está obteniendo enlaces (llamados “backlinks”) de otros sitios web que apuntan a la página de inicio de su sitio web y a las páginas de destino de SEO.

Los backlinks son importantes porque son un factor de clasificación extremadamente importante para Google. La lógica es que si a muchos sitios buenos les gusta su contenido lo suficiente como para enlazarlo, su contenido debe ser de alta calidad.

Cuando la construcción de enlaces se realiza correctamente, siguiendo las mejores prácticas de la industria del SEO, es altamente efectivo y completamente legítimo. La forma más popular de obtener vínculos de retroceso es escribiendo artículos de invitados (como el que está leyendo en este momento) en otros sitios y blogs de alta autoridad y ampliamente leídos que tienen una audiencia relevante para su negocio. Estos artículos suelen incluir uno o más vínculos de retroceso, ya sea en el cuerpo del artículo o en la biografía del autor.

Y, al igual que optimizar su sitio para SEO lo ayuda en otras formas además de SEO, un programa de construcción de enlaces vigoroso ofrece otros beneficios extremadamente importantes para una puesta en marcha de SaaS, que incluyen:

  • Exponiendo su marca a audiencias nuevas, grandes y relevantes
  • Estableciendo su credibilidad como experto en su campo
  • Permitiéndole educar a los clientes potenciales sobre sus servicios y su industria.
  • Genere tráfico de referencia a su sitio web de personas que lean sus artículos y quieran saber más.

hombre escribiendo en la computadora portátil

Esto, entonces, es SEO en pocas palabras. Si no está listo para lanzar una campaña en toda regla, vale la pena hacer una investigación de palabras clave, ya que lo ayudará a comprender lo que buscan sus prospectos y cómo describen lo que están buscando.

También vale la pena solucionar los problemas técnicos de su sitio, porque Google puede clasificar las páginas de su sitio si estos Googlebots pueden rastrear e indexar su sitio correctamente. Además, algunos problemas técnicos, como la carga lenta de la página y los enlaces corruptos, pueden frustrar y desanimar a los visitantes humanos de su sitio.

En pocas palabras: el SEO es bueno para atraer tráfico relevante a su sitio y tiene beneficios de marketing adicionales que son muy valiosos para las nuevas empresas de SaaS.

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