Mejor pila de MarTech para SaaS B2B

10:33 11/09/2021 | Lượt xem

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La tecnología de marketing y las herramientas de automatización cambian todos los días. Las investigaciones muestran que la mayor parte del presupuesto total de marketing de una empresa se gasta en tecnología de marketing.

Con la tecnología de nube SaaS, las empresas tienen acceso a las herramientas de martech más actuales disponibles, lo que les permite crear estrategias de marketing estratégicas que las convierten en un competidor valioso para los líderes del mercado de la industria.

Las soluciones de automatización de marketing son esenciales para cualquier SaaS que desee acelerar el crecimiento. Con su pila de MarTech, las empresas de SaaS pueden comercializar su software de manera eficiente y aumentar sus ventas.

Ejecutivos de marketing discutiendo ventas

Pero primero, ¿qué es MarTech?

Los especialistas en marketing emplean una variedad de herramientas de tecnología de marketing, o “MarTech”, para mejorar y complementar sus actividades de marketing a lo largo del ciclo de vida del cliente. Las plataformas MarTech se utilizan para mejorar la colaboración corporativa, analizar la efectividad de los esfuerzos de marketing y comunicarse con los clientes de forma personalizada y proactiva. Una pila de MarTech se refiere a una colección de herramientas de tecnología de marketing utilizadas por un equipo de marketing para lograr sus metas y objetivos.

Pero con tantas opciones, ¿cómo puede saber la diferencia entre las herramientas Martech buenas y malas que existen? ¿Cuáles son las mejores herramientas para los especialistas en marketing de SaaS? En este artículo, cubriré las herramientas de marketing más esenciales para crear la pila SaaS B2B de MarTech ideal para 2021.

Sistemas de gestión de contenido (CMS)

El contenido está en el corazón del marketing SaaS moderno, ya sea un gran documento técnico o un micrositio personalizado, una página de precios de productos o una publicación de blog con instrucciones. El contenido no estructurado, por otro lado, sería un caos. Los visitantes tendrían dificultades para encontrar los recursos que necesitan y no podríamos mantenernos en contacto con un archivo de páginas e información de Internet en constante expansión. Afortunadamente, existen sistemas de gestión de contenido.

Agregar una nueva publicación al sitio de WordPress

Nuestro CMS MarTech favorito: WordPress

Lanzado inicialmente como una plataforma de blogs en 2003, WordPress ha crecido hasta convertirse en un poderoso creador de sitios web con opciones de personalización ilimitadas. WordPress es el CMS más popular y controla el 32% de todos los sitios web en Internet.

Pros:

  • CMS amigable
  • Personalización
  • Complementos para integraciones de terceros

Contras:

  • Actualizaciones
  • Vulnerabilidad
  • Velocidad

CMS MarTech: HubSpot

El CMS de HubSpot viene con muchas características que se adaptan a tus herramientas de automatización de marketing para crear una experiencia perfecta. Si solo desea crear algunas páginas de destino o un sitio web completo, el CMS de HubSpot es una excelente opción.

Pros:

  • Fácil de usar
  • Se integra perfectamente con herramientas de automatización de marketing
  • Contenido inteligente / personalización

Contras:

  • Opciones de personalización limitadas
  • No todas las funciones están incluidas en todos los planes.
  • Sin control sobre la copia de seguridad / recuperación

Marketing de redes sociales (SMM) y seguimiento de marca

Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para llegar a clientes potenciales, pero se necesita tiempo y trabajo para ver resultados. Ahí es donde entran las herramientas de marketing en redes sociales, que le permiten planificar el contenido con semanas de anticipación, determinar el cronograma de publicación óptimo para llegar a la mayoría de las personas y analizar sus recursos compartidos en redes sociales con el mejor rendimiento. Muchos incluso ofrecen transmisiones en vivo.

Pantalla de teléfono inteligente con aplicaciones de redes sociales

Nuestro SMM de MarTech favorito: Hootsuite

Hootsuite, una herramienta de automatización de redes sociales, facilita a las empresas la implementación de una presencia constante en múltiples plataformas sociales como Facebook, Twitter e Instagram.

Pros:

  • Supervise todas sus redes sociales desde una plataforma
  • Crear y administrar campañas publicitarias en redes sociales.
  • Ver mensajes de diferentes cuentas de redes sociales y responder a ellos directamente

Contras:

  • Interfaz de usuario obsoleta
  • Por lo general, es una curva de aprendizaje.

Nuestra marca de monitorización MarTech favorita: SEMRush

Aunque comúnmente se conoce como SEO, el monitoreo de marca SEMRush es en realidad una herramienta realmente poderosa que vale la pena mencionar. La herramienta de monitoreo de marca de SEMRush proporciona una fuente de menciones de marca que puede etiquetar y etiquetar según sea necesario,

Pros:

  • Sin costo adicional si ya tiene una cuenta SEMRush para SEO
  • Mide el tráfico de menciones que contienen enlaces.
  • Se integra con Google Analytics

Contras:

  • No disponible como servicio separado
  • Funciones limitadas en comparación con algunos otros servicios de monitoreo de marca.

Automatización de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más eficaces. No hay muchos otros métodos de marketing que puedan poner su marca directamente frente a tanta gente tan rápido como el correo electrónico. La automatización del marketing puede mejorar el rendimiento de su campaña al permitirle aprovechar la orientación y el análisis para que pueda enviar su correo electrónico a las personas adecuadas en el momento adecuado del día para obtener los mejores resultados.

Un director de marketing investigando teléfonos móviles.

Nuestro MarTech favorito de Email Marketing Automation: Mailchimp

Mailchimp es una de las herramientas de automatización de marketing por correo electrónico más populares, con la reputación de ser rica en funciones y fácil de usar. Además de ofrecer marketing por correo electrónico, puede utilizarlo para crear campañas publicitarias específicas, páginas de destino e incluso enviar postales.

Pros:

  • Fácil de usar
  • Flexible
  • Muchas características

Contras:

  • Precios
  • No enviar no está disponible en todos los planes

MarTech: HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub es una plataforma integral con una variedad de funciones en un solo lugar. La plataforma de automatización de marketing por correo electrónico de HubSpot te permite crear plantillas de correo electrónico personalizadas con opciones de personalización dinámicas que pueden aumentar tu porcentaje de apertura.

Pros:

  • Integración CRM incluida
  • Funciones de gestión de redes sociales

Contras:

  • Precios
  • No incluido en planes más económicos

Optimización y publicidad pagada

Una pila de MarTech no está completa sin tácticas publicitarias pagas como marketing en buscadores (SEM), anuncios en redes sociales y campañas de retargeting. Con las nuevas estrategias publicitarias centradas en el contenido, la publicidad paga ya no es un basurero.

Nuestra optimización y publicidad pagada favorita de MarTech: AdEspresso de Hootsuite

AdEspresso le permite crear anuncios para diferentes plataformas y también monitorearlos todos en un solo lugar. Tener todos sus anuncios organizados en un solo panel le ayuda a ver visualmente el rendimiento de cada anuncio en comparación con el resto.

Pros:

  • Herramienta de creación de anuncios fácil de usar
  • Capacidad para crear anuncios para múltiples plataformas.
  • Vea el rendimiento de todos los anuncios en un solo lugar

Contras:

  • costoso
  • Falta de funciones adicionales

Subcampeón en publicidad pagada y optimización MarTech: SpyFu

Cuando se trata de traer tráfico de calidad a su sitio web, SpyFu es una de las herramientas de PPC más populares disponibles. Al ofrecer un conjunto completo de herramientas de PPC, desde la investigación de palabras clave hasta el análisis competitivo, SpyFu le brinda la ventaja competitiva para mantenerse a la vanguardia.

Pros:

  • percepciones competitivas
  • Fácil de usar
  • Sugerencias de palabras clave basadas en datos

Contras:

  • Envían muchos correos electrónicos
  • Existe una versión gratuita, pero es muy limitada.
  • precisión cuestionable

Optimización de motores de búsqueda (SEO) e investigación de palabras clave

Solo Google procesa más de 3.500 millones de búsquedas todos los días y, en los campos de batalla de la optimización de motores de búsqueda, se han ganado y perdido empresas enteras. Afortunadamente, el marketing de motores de búsqueda (SEM) y las herramientas de investigación de palabras clave arrojan luz sobre el misterio de los algoritmos de los motores de búsqueda, brindándole la información que necesita para mejorar su propio rendimiento de búsqueda.

Pantalla de teléfono inteligente con cuadro de búsqueda de Google

Nuestra investigación de palabras clave favorita de SEO y MarTech: Semrush

SEMRush es un conjunto de herramientas de SEO que ayudan a los sitios web, blogs y empresas a aumentar el tráfico de búsqueda y realizar búsquedas en profundidad.

Pros:

  • Seguimiento de posición
  • Auditorías del sitio
  • Informes con etiqueta en blanco

Contras:

  • costoso
  • El plan limita la cantidad de palabras clave que puede rastrear

Investigación de palabras clave SEO y MarTech: Ahrefs

Más conocida como una herramienta de análisis de backlinks, Ahrefs ha agregado una tonelada de nuevas características a lo largo de los años que han convertido la plataforma en una plataforma integral para SEO e investigación de palabras clave.

Pros:

  • Informes de palabras clave más precisos
  • Ver historial de calificaciones
  • Más barato que SEMRush

Contras:

  • Funciones limitadas en comparación con algunas otras plataformas

Plataforma de marketing integrada todo en uno

Todas las tácticas de marketing eficaces tienen una cosa en común: todas se centran en el cliente. Un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) ideal es una ventanilla única para los datos de los visitantes, lo que le permite realizar un seguimiento de todas las interacciones con los visitantes de su sitio web a medida que avanzan de un cliente potencial a otro. Un CRM muestra el ciclo de vida del cliente, desde las publicaciones de blog que leen hasta los correos electrónicos que abren.

Nuestra plataforma de marketing integrada todo en uno favorita: HubSpot

¿Por qué? Mantiene todos sus datos de marketing, ventas y servicio al cliente en un solo lugar y sirve como una plataforma de automatización de marketing para generar clientes potenciales.

Pros:

  • Todo en uno
  • Integraciones
  • Atención al cliente

Contras:

Logotipo dorado de Hubspot

¿Cuál es la mejor pila de MarTech para SaaS?

Hay muchos otros tipos de soluciones MarTech disponibles en el mercado que pueden ser beneficiosas para su SaaS. Existen herramientas para rastrear el rendimiento y descubrir información en tiempo real, analizar el contenido y el rendimiento del sitio web, la creación y el diseño de videos en línea, la automatización de ventas, las plataformas de búsqueda y mucho más.

No existe una pila MarTech de “talla única”. Para encontrar la pila de MarTech adecuada para su SaaS, debe desarrollar una estrategia de marketing de SaaS y luego determinar las mejores herramientas para lograr sus objetivos de marketing. Seleccionar la pila de MarTech correcta le ahorrará tiempo y hará que sea mucho más fácil alcanzar sus objetivos de crecimiento.

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