4 formas de impulsar clientes potenciales con su nuevo podcast

10:22 11/09/2021 | Lượt xem

Como especialista en marketing, desea generar conciencia, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones. Pero para hacer esto, necesita las piezas correctas del rompecabezas en su estrategia. ¿Entonces, que haces? Probablemente su primer movimiento fue agregar más formatos a su estrategia, como correos electrónicos, blogs, publicaciones de invitados, videos y redes sociales.

Excelente comienzo.

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Pero hay otra herramienta que puede (y debe) usar para ampliar su estrategia de contenido:

Podcasts.

Si aún no está utilizando podcasts como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido y generación de clientes potenciales, entonces está dejando clientes potenciales en la puerta para que los competidores los tomen. El crecimiento de los podcasts (especialmente en el sector B2B) es exponencial. No es algo que quieras ignorar, especialmente con 32% de la población estadounidense (más de 12) sintonizando podcasts todos los meses.

esto es increíble 90 millones gente.

No hay duda de que es una plataforma para llegar potencialmente a millones de personas. Sin embargo, no puede evitar preguntarse si vale la pena el esfuerzo y el ROI. Entonces, echemos un vistazo a por qué y cómo usar los podcasts para hacer crecer su negocio.

Por qué los podcasts son los mejores amigos de los especialistas en marketing

¿Cuántos podcasts has escuchado en el último mes? Si eres como millones de estadounidenses, entonces te suscribes a un puñado de podcasts y disfrutas escuchándolos semanalmente.

El consumo de podcasts se está disparando. Tanto es así que verá gente haciéndolo en casi todas partes: en el automóvil, en la parada del autobús, en la oficina, en casa y en el gimnasio. Los podcasts son innegablemente convenientes, convirtiendo a millones de personas en reyes (y reinas) multitarea. Escuchan mientras conducen, trabajan, cocinan e incluso hacen ejercicio.

Por lo tanto, no es de extrañar que la popularidad de los podcasts continúe creciendo, no solo entre la gente común, sino también entre las empresas. Estudios muestran:

Esto presenta una gran oportunidad para que las marcas ofrezcan contenido que sus audiencias realmente quieran consumir. Y le presenta a su marca la oportunidad de conectarse con las audiencias a las que realmente desea llegar.

Porque la realidad es que los oyentes de podcasts no son idiotas.

La mayoría de los oyentes de podcasts son valiosos desde el punto de vista demográfico. Por ejemplo, 34% de los oyentes gana entre $ 50K y $ 75K, y el 32% gana entre $ 75K y $ 100K. Entonces, si sus clientes objetivo son menores de 40 años, propietarios de negocios y / o profesionales, organizar un podcast es algo que querrá perseguir.

Si una marca de productos lácteos puede tener éxito con el podcasting, tú también. TC Jacoby & Co. es una empresa líder en marketing de ingredientes y productos lácteos que utiliza el inbound marketing digital. Y aunque estaba funcionando bien, no estaban llegando a su público objetivo: los productores de leche.

Así que decidieron aventurarse en un nuevo territorio (podcasting) y no estaban seguros de si eso funcionaría o no. Diecinueve meses después, los episodios de podcast se han descargado casi 8.000 veces y han tenido una audiencia que abarca todo el territorio continental de Estados Unidos. y 53 países.

Guau.

Ahora, es posible que se esté preguntando: “¿Cómo puedo desarrollar un podcast que ofrezca resultados?” Bueno, tenemos algunas ideas que puedes probar.

Cómo utilizar los podcasts como herramienta de generación de prospectos

Así que está establecido: el podcasting es una mina de oro para los especialistas en marketing. Pero, ¿comienza a alojar episodios con la esperanza de que atraiga a los oyentes a su sitio?

Absolutamente no.

Un error que cometen las empresas al crear un podcast es utilizarlo como una plataforma independiente. En cambio, debe tratarlo como parte de su estrategia de contenido. ¿Pero cómo lo haces?

A continuación, presentamos cuatro métodos que puede utilizar para incorporar podcasting para la generación de prospectos entrantes.

1. Crea contenido usando episodios de podcast

Cada episodio que publique en su canal de podcasts ofrece la oportunidad de atraer clientes potenciales. Pero tomará más tiempo que hacer clic en el botón “publicar” para obtener resultados.

Al crear contenido de apoyo para cada episodio, puede amplificar su podcast y obtener mejores resultados. Por ejemplo, elija un punto clave de un episodio y escriba una publicación de blog que lo analice más a fondo. Luego, incluye un enlace al episodio en la publicación del blog.

Estos diferentes formatos de contenido y canales darán un impulso a tu podcast:

  • Medios de comunicación social: Cree audiogramas y fragmentos de audio para compartir en los canales sociales
  • El e-mail: Agregue un enlace a su episodio de podcast en un correo electrónico promocionándolo
  • entrada en el blog: Incluya fragmentos de audio de podcast relevantes en una publicación de blog que hable sobre el mismo tema (es decir, cree una sección en la publicación que se discutió en el episodio y agregue un fragmento de audio dentro de esa sección)
  • Entrada de blog invitado: Los fragmentos de audio y los enlaces a episodios de podcasts son una excelente manera de generar tráfico

Si hay una empresa a la que podemos coronar como el rey de la reutilización de podcasts, es encantador. La idea de permitir que cualquier podcast se desperdicie es desagradable, por lo que hacen todo lo posible para transformar cada episodio en todo tipo de formatos diferentes.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo funcionan:

Organizaron un podcast de 30 minutos y lo convirtieron en tres mini-blogs basados ​​en tres lecciones principales del episodio. Luego di la vuelta y creé publicaciones en las redes sociales, audiogramas y fragmentos más pequeños para aquellos a los que les gusta el contenido pequeño (también conocido como bocadillos).

Pero esta es solo una forma de reutilizar estratégicamente el contenido de cada uno de sus podcasts. Cuanto más cree, más podrá compartir, lo que aumentará sus posibilidades de llegar e involucrar a su audiencia.

2.Haz apariciones especiales en podcasts.

Eres algo más que un comercializador, propietario de un negocio o administrador de contenido. Eres un experto en tu dominio y quieres compartir tu experiencia con el mundo. De hecho, es imprescindible, especialmente si desea establecer su marca como líder de la industria.

Además, ¿quién dijo que siempre tienes que ser anfitrión?

Considere cambiar las cosas siendo un experto en otros podcasts para aumentar su credibilidad, visibilidad y tráfico. Hacer una aparición como invitado en un podcast PERTINENTE con una audiencia única puede ampliar su alcance.

Las apariciones en podcast pueden generar clientes potenciales de tres maneras:

  1. Creación de oportunidades de SEO mediante vínculos de retroceso
  2. Uso de la promoción de host
  3. Conectando con la audiencia del podcast

¿Está cometiendo errores de SEO que están arruinando el ranking de Google de su sitio?  Aprenda 10 errores de SEO que debe evitar.

Solo asegúrese de que los podcasts que elija estén dentro de su industria y hable sobre temas que le interesan a su público objetivo. Quiere posicionarse como un líder experto e innovador para ganar confianza. Por ejemplo, puede:

  • ofrecer una nueva opinión
  • Resolver un problema dentro de la industria (o una posible resolución)
  • Haz un estudio y compártelo
  • Proporciona un ángulo único sobre un tema popular.
  • Realizar un análisis de un estudio de caso, una encuesta u otros datos.

Quién sabe, puede hacer que algunos de ellos se conviertan en ávidos oyentes de su podcast.

3. Incluya CTA en sus episodios de podcast

No publicarías contenido sin incluir una llamada a la acción (o al menos, esperamos que no). Y debe hacer lo mismo con los episodios de podcast. ¿Alguna vez ha escuchado un podcast B2B que le pide que visite, descargue o se suscriba a X? Estos son los tipos de CTA que desea incluir no solo al final, sino a lo largo de sus episodios.

Y al igual que una publicación de blog, un video y otro contenido, desea brindarle a su audiencia un incentivo para completar la llamada a la acción. Por ejemplo, si su objetivo es atraer a más personas a su campaña de correo electrónico, puede ofrecer cosas como:

  • un libro electrónico
  • Descuentos.
  • Prueba gratuita o muestra de producto
  • Muestras de capítulos de un libro
  • Modelos
  • Lista de verificación (a la gente le encantan las listas de tareas pendientes y los próximos pasos a seguir)

Como siempre, la clave es lograr que las personas visiten su sitio y realicen una conversión. No espere que los oyentes de podcasts sean diferentes de otras audiencias. Si no incluye CTA e imanes de clientes potenciales, es probable que pasen a lo siguiente sin buscarlo. Puede vincular al CTA en la página con su episodio, por lo que no es necesario escribir una URL.

4. Encuentre expertos de la industria para entrevistar

Esto es lo contrario de hacer apariciones especiales. Al realizar entrevistas con expertos de la industria, puede aumentar sus audiciones y descargas. A la gente le gusta escuchar los pensamientos y las percepciones de los líderes de opinión. Así que aproveche esto promocionando al experto que planea entrevistar.

Asegúrese de crear una lista de expertos con anticipación para que no tenga que luchar para encontrar encuestados en el último minuto. Las personas que desea considerar son:

  • Autores
  • blogueros
  • CMO
  • Periodistas
  • Propietarios / fundadores de empresas
  • Clientes (los testimonios son excelentes si su CTA vende un producto, servicio o reseña)

Una vez que se publique el episodio, el experto que entrevistó lo compartirá con su red en las redes sociales, campañas de correo electrónico y otros contenidos que creen. Es una situación en la que todos ganan, tanto para usted como para las personas a las que invita a su podcast, ya que ayuda a mejorar el tráfico para ambos.

Exprime cada gota de cada episodio de podcast

Alojar un podcast de marca puede potenciar el tuyo 16% de participación. Qué podemos decir, a las personas en B2B y B2C les gusta escuchar a los expertos de la industria, especialmente si están educando (educativamente divertido). Mientras su enfoque permanezca en su público objetivo y cumpla con la promesa de proporcionar contenido valioso, su público debe crecer continuamente.

Pero para lograr esto, necesitará una sólida estrategia de marketing de contenido. Como crear una red de contenido de promoción cruzada de la que hablamos anteriormente.

¿De qué otra manera puede promocionar estos podcasts y obtener ganancias rápidamente?

Triunfos rápidos del marketing interno

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